为什么宜家放弃伊莱克斯,选择美丽?

周末,在南四环外的宜家商场,美国制造的冰箱和拜德制造的炉灶在宜家的三层模型房里有明确的价格和销售。 标签是一个不容易记住的品牌名称,因为宜家通常是北欧风格。该产品也没有任何漂亮的百得标志。然而,产品的环保和能效说明表明,制造商来自中山白德和安徽梅德。 一些人甚至在标签后面的一小块地方指出这是拜德的厨房用品。 宜家的独立品牌已明确定价出售,标志着厨房大型电器销售的正式开始,也表明宜家正在向家用电器领域扩张。 注:在中国宜家官方网站上,宜家厨房电器频道包括3个烤箱、15个炊具、6个抽油烟机和5个冰箱和冰柜 抛弃伊莱克斯,选择美的和百德虽然这种变化最近才被发现,但从百德内部我们都知道百德和宜家的合作已经持续了近一年,销售效果据报道不错。 宜家还确认,去年6月结束了与伊莱克斯的合作。 与美国和贝尔德的合作应在与伊莱克斯合作后完成 据了解,宜家模型室展示的大多数家用电器都是伊莱克斯品牌,在伊莱克斯销售冰箱和炉灶。产品标有伊莱克斯完整的品牌标识信息,相当于品牌进入店铺渠道的模式。宜家在中间扮演商店渠道的角色,并从该渠道获取利润。 在与美的和百德的合作中,宜家恢复了品牌经销商的角色,属于原始设备制造商模式,从品牌溢价和销售渠道中获得全面利润。 几天前,宜家商场销售的厨房和电器品牌都被宜家自己的品牌所取代,如凯洛格、凯德、安集科等。产品的能效标签表明产品由百德或美的生产。 然而,我们仍然在住宅电力商业区的模型房里发现了一个伊莱克斯炉。该产品仅供展示,不再出售。 样板间展示的其他家电,如电视机、豆浆机、微波炉等品牌,小米、LG、久仰、美的等品牌都有明显的品牌标识。它们仅供展示,不对外出售 更有趣的是,宜家官方网站已经完全将产品从伊莱克斯移除。与伊莱克斯联合开发的洗碗机在官方网站上留了一张便条,称没有具体的产品信息出售。 宜家官方电子商务网站主要关注小型产品,没有推出大型厨房产品 美丽的选择显示了宜家的决心。为什么宜家放弃了同样来自瑞典的伊莱克斯,而选择了来自中国的美的和百德?电力商业圈的每个人都发现,宜家商场目前出售的冰箱价格在499元至4999元之间,而抽油烟机的价格在799元至3499元之间。 其中最贵的是支持快速冷却技术的“安集科”双门冰箱,价格为4999元,三门冰箱和双门冰箱的价格分别为1999元和1199元。 这个价格比以前的伊莱克斯便宜一点多 看看伊莱克斯京东商城卖的冰箱。起拍价为3000-4000元,起拍价为670万元。 作为质量保证,伊莱克斯的价格一直是冰箱中的高端产品。这种价格取向与宜家的人用价格体系不符。 这也是伊莱克斯在此之前在宜家渠道表现平平的原因。 据一位家电行业人士分析,这次宜家用美的和百得取代了伊莱克斯,并以宜家自己的品牌生产,这可以最大限度地降低渠道价格,更好地配合宜家的定价体系。这也反映了宜家在这一类家用电器上做好工作的决心。 事实上,属于华迪的品牌百德主要位于中低端市场,而其兄弟品牌华迪则位于高端智能领域。 电力商界的每个人都知道,目前美的和百得生产的产品主要在宜家大中华区市场销售,宜家在其他地区也有当地制造商相互合作。 例如,在美国,宜家主要生产冰箱、微波炉、洗碗机等。惠而浦。 一位美国从业者说,在美国市场销售的电器产品主要来自墨西哥 虽然是合同制造模式,但目前宜家为宜家电气产品的售后服务提供质量保证,制造商提供地板到地板的维护服务,宜家负责配送,惠而浦和美的等制造商负责安装。 用户也可以通过宜家与之合作的第三方家电服务平台选择自己的售后维护。 值得注意的是,对比宜家美国官方网站和中国官方网站的电器产品,我们发现美国市场的产品种类明显更多,但基本产品却完全不同。美国和中国只出售一台蒂莉达小冰箱。 这台冰箱在美国的价格是79美元,在中国是499元。换句话说,中国的价格甚至略低。 虽然这台冰箱是美国制造的,但它已经销往美国市场。业内一些人士分析说,如果美国和拜德能够通过中国市场的合作进入宜家的全球市场供应体系,这将是一项极具想象力空且有趣的业务。 有趣的是,今年5月2日,美国和伊莱克斯签署了战略合作协议。双方共同出资成立合资公司,将伊莱克斯高端家电品牌AEG引入高端厨房电器领域。 可以说,美想要提升,宜家想要对人更加友好,伊莱克斯将永远拥有独特的存在价值 宜家还占领了宜家商场的家居装饰入口。我们还发现宜家强烈推荐其厨房装饰业务。 然而,在家居装饰场景中嵌入和销售家用电器,从上游入口实现场景占领,是目前所有品牌的想象。 以前,宜家主要销售厨房装饰橱柜,提供厨房测量、设计、拆卸等服务。 现在宜家也开发了组合套装的概念,包括橱柜、台面、水槽等。将来,电器可以完全嵌入到组合销售中。 据了解,2016年宜家总销售额为342亿欧元,净利润为42亿欧元。全球28个国家和地区共有340家商场,其中商场访问量为7.83亿次,购物中心访问量为4.25亿次,宜家全球会员数为1亿次。 这种巨大的流量足以让无数品牌垂涎三尺。 事实上,对于美的、百得等品牌来说,在国内房地产的高压购买限制和疲软的外贸环境的大趋势下,向三线或四线下沉并渗透到优质渠道是其持续成长的主要方向。宜家无疑是最理想的渠道。 我们发现,2016年,美国冰箱和零部件增长了30.93%,远远高于其他类别。 华迪2016年财务报告显示,其厨房用具库存同比下降44.55% 然而,华迪的财务报告也透露了宜家尚未进入前五名顾客的消息,这意味着购买量肯定不到第五大顾客的9700万。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注